金融行业网络建设趋势与机会点分析(2)

上一篇简单介绍了金融行业涉及到的一些概念,本篇将讨论金融行业客户的网络架构在业务驱使下发生的变化。

海外厂商先入为主 本土厂商困难重重

对于金融客户而言(尤其是上一篇中所描述的几大行业:银行、保险、证券、基金),他们对网络稳定性的要求非常高。在其整体网络架构中,已经很少会见到哪里还存在单点故障的风险。此外,不仅是网络架构的稳定,越来越多的金融客户意识到业务稳健性的重要。大多数大型金融客户早已建有灾备中心,其中很多都是按照两地三中心的标准进行建设。目前仅有部分体量较小客户,如中小保险、基金、证券等尚未完成建设,相信这种情况会随着业务发展及监管机构要求的深入执行而得到改善(例如,保监会就明确提出要求所有保险公司需要在今年完成异地灾备中心的建设)。

从另外一个层面看,金融行业是不缺钱的行业,客户拥有很强的购买力,也有足够的业务需求驱动。在早期,本土厂商和海外厂商在产品功能及稳定性等诸多方面存在差距,造成了目前金融客户网络基础架构中海外厂商产品占据主流的局面。近年来,尽管本土厂商在产品技术方面有了明显进步,也取得了一些市场表现,但在金融客户极度看重稳定性与延续性的现实面前,切入的难度非常大。虽然国外厂商面临着越来越多的市场不利因素(比如2012年F5后门事件,近期棱镜门事件),但对于金融行业的IT运维人员而言,多一事不如少一事,除非现网中的设备确实发生故障需要更换,否则网络结构和产品能不动就不动。

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(图片引用自互联网)

在与金融行业IT运维人员的不断沟通中发现,他们大多对本土产品目前的功能特性表示认可,但对设备稳定性有着强烈的怀疑。一方面,本土产品在行业内缺乏成规模、有示范效应的案例,另一方面,也确实不断有本土产品在测试中显现出稳定性方面的问题,因此IT运维人员及管理者绝对不会轻易冒风险提出入网(除非高层领导主动提出)。同时,行业监管部门截至目前也没有明确规定说一定要替换什么产品,仅仅会在下发的红头文件里对安全风险进行提示,并建议规避。因此,对于没有金融行业基础的本土厂商而言,切入的难度还是很大的。

因此,想进军金融行业的本土厂商必须做出有针对性的改善,并做好打持久战的准备。产品方面,其实金融客户用到的功能大多是通用型功能,目前不同厂商产品的差距并不十分明显,但在产品稳定性方面,本土厂商必须能给客户一个交代(至少不能在测试中就宕机)。行业案例方面,大小金融客户认可的关键案例就是四大行入围,这确实是非常困难的事情。与运营商等行业定期开展入围选型不同,四大行的入围选型是没有固定时间的,并且要参与其中,还必须先通过其它项目进入到供应商目录才行,费时费力。当然,本土厂商在金融客户眼中还是存在一定优势的,比如产品定制和覆盖全国范围的服务网点就是海外厂商难以提供的。所以说,本土厂商进军金融行业的机会是有的,只是需要付出很大的代价。

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