上一篇盘点了中小金融客户如今在网络建设过程中存在的一些机会点，本篇的关注对象转移到规模较大的金融机构（主要是银行）。其实两者有不少机会点是共通的，所以上一篇中讨论过的内容，本篇就不再赘述。
这个“规模较大”到底是有多大呢？以银行为例，农行大约有14000个网点，工行、建行约有10000个网点。大一点的保险公司，例如中国人寿，其代理点数目也有6000个左右（仅代理点，并不包括省、市、县各级公司及第三方互联机构）。这类客户有很强的经济实力，也就是购买力。根据IDC公布的数据，“中国银行业IT解决方案市场2012-2016年的复合增长率为19.9%，到2016年，市场规模将达到250.8亿元”。同时这类客户也有着不错的技术实力，在市场上间接形成一道技术壁垒，外面厂商进不来，进到里面厂商活得非常滋润。
在挖掘机会点之前，我们照例还是先了解下金融大客户常见的系统组成。以银行为例，商业银行IT系统按功能划分大致可以分为四类：
业务系统：集中在生产网中，比如核心业务系统、国际结算系统、网银系统、外汇清算系统、保理业务系统等；
管理信息系统：集中在办公网中，比如BI系统、CRM系统、CIMS系统、风险管理系统、财务系统等；
渠道系统：集中在生产网，主要做银行业务管道，比如柜面系统、综合前置系统、手机银行、短信平台等；
其它系统：除以上三类以外的系统，与第三方外联居多，如反洗钱系统、征信系统、现代化支付系统等。
